هنگامی که شما با یک بازار بین المللی جدید مواجه می شوید ، آیا شما باید به طور مستقیم به مشتریان مراجعه کرده یا به طورغیر مستقیم از طریق یک شریک و واسطه در بازار کار مراجعه کنید؟
هر دو رویکرد مستقیم و غیرمستقیم مزایا و معایب خود را دارند وبستگی به آنچه که شما در حال فروش آن هستید دارد.انتخاب بین صادرات مستقیم وغیرمستقیم مهم است، زیرا اغلب شما نمی توانید هر دو را انجام دهید.اما مشتریانی که به طور مستقیم از شما خرید می کنند ، نمی خواهند بعدها از طریق واسطه با شما کار کنند. صادرات مستقیم
• صادرات مستقیم : شامل فروش مستقیم به مشتری ِ هدف شما در بازار است. شما می توانید این کار را با فروش آنلاین انجام دهید .فروش مستقیم به مشتریان بدان معنی است که هیچ کس دیگری در زنجیره صادرات ، سهمی از حاشیه شما را ندارد.
o برخی از مزایای صادرات مستقیم عبارتند از:
o شما می توانید قیمت را کنترل کنید.
o شما می توانید برند خود را کنترل کنید.
o شما می توانید درک مستقیم از نیازهای خریداران و کاربران نهایی داشته باشید، که به شما امکان می دهد تا کار خود را بهبود دهید.
o شما مالک تمام روابط با مشتریان خود هستید.
o بعضی از مشتریان ممکن است ترجیح دهند به طورمستقیم از شما خرید کنند و نه از طریق واسطه.
• برخی از معایب صادرات مستقیم کدام است؟
برای اینکارشما باید مقدار زیادی از وقت، انرژی، نیروی انسانی و سرمایه خود را برای اینکار مصرف کنید.بسیاری از مشتریان ، خرید مستقیم را دارای ریسک پایین تر می دانند ، بنابراین اگر شما نتوانید به عرضه محصولاتتان به طورمستقیم بپردازید ، ممکن است مشتریان خود را از دست بدهید.
• صادرات غیرمستقیم
صادرات غیرمستقیم از طریق یک شریک واسطه انجام می شود و یک روش نسبتا ارزان و ساده برای ورود به بازار جدید است. این رایج ترین روش برای بسیاری از شرکت های نیوزیلندی است که می خواهند تجارت خود را درسطح بین المللی انجام دهند.
شرکای واسطه می توانند نمایندگان یا توزیع کنندگان موجود در بازار صادرات ِ هدف را شناسایی کنند. استفاده از آنها می تواند راه سریعی برای دریافت و فروش محصولات و خدمات به کاربر نهایی، از طریق شبکه های موجود باشد.یک شریک واسطه خوب دارای تجربه ، شهرت و ارتباطات قوی در بازار است ،اما هنوزهم نیاز به پشتیبانی مناسب برای بازاریابی و فروش محصولات خود در خارج از کشور دارد.
• مزایای صادرات غیرمستقیم کدام است؟
1. ورود و رشد اولیه برای فروش شما می تواند بسیار سریع اتفاق بیفتد ،البته با استفاده از واسطه های موجود این کار انجام می شود.
2. شما می توانید از دانش ، اطلاعات و شبکه های ارتباطی وسیع که واسطه شما در اختیار دارد ، بهره مند شوید.
3. حضور محلی شریک شما ، برای خریداران شما بسیار دلگرم کننده خواهد بود.
4. فروش، بازاریابی و سایرهزینه ها می تواند بین شما و شریک ارتباطی شما به اشتراک گذاشته شود.( البته بستگی به جزئیات توافق بین شما دارد).
• معایب صادرات غیر مستقیم کدام است؟
1. شما کنترل مستقیم روی قیمت گذاری ها را نخواهید داشت.
2. مشتریان اغلب شریک واسطه شما را به جای شما می شناسند.
شرکت فراتجارت هخامنش،هم اكنون يكي از بازرگانی‌های معتبر در زمينه ارائه خدمات صادرات، واردات، ترخیص و تامين كالاهای مختلف در اقصی نقاط جهان مي باشد و توانسته است ، خدمات شاياني را به توليد كنندگان و تجار كشورعزيزمان ارائه دهد .
دفتر مرکزی:
تهران، بلوار مرزداران، نبش سه راه آریافر ساختمان موج، پلاک ٩٦ طبقه ٣ واحد ٦
کدپستی : ١٤٦٤٦٥٣١٤٥
شماره های تماس: ٤٤٣٨٩٩٨١ - ٤٤٣٨٩٩٧٣ - ٤٤٣٨٧٥٧٩ (٠٢١)
By joomir